Партизанщина, или как дешево и сердито провести рекламную кампанию

16.09.2008 16:16 // Креатив

  Мир

В ситуации, когда нет конкурентов и нет сравнения, человек фактически выбирает один вариант из одного. Поэтому, если ветеринар поместит свою рекламу в питомнике, это почти гарантированно привлечет к нему новых клиентов. Также можно предложить своим покупателям раздеться догола или встретить Деда Мороза посреди лета.

Компания «Евросеть» в 2002 году проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется догола. Желающих нашлось предостаточно, зевак еще больше. Действо документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были видны логотипы «Евросети».

Через некоторое время было создано несколько сайтов в подчеркнуто любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов от «Евросети». Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась в $ 1300, фотографии с этого мероприятия привлекли на сайт «Евросети» примерно 30 000 человек.

Оператор сотовой связи Tele2 не стал тратить $ 100 000–150 000 на аренду стенда на крупной отраслевой выставке «Норвеком» в Санкт-Петербурге. Внимание ее посетителей сотрудники Tele2 привлекли гораздо более дешевым способом: они носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь».

Ещё одна рекламная акция прошла под девизом «Отдохни со мной дешевле». На одежде пикантно одетых девушек можно было увидеть надпись «Отдохни со мной дешевле». Зантересованные могли узнать о снижении цен на звонки во время роуминга.

Вице-президент «Tele2 Россия» по маркетингу Фредрик Враме заявил, что его компания довольна эффектом от таких акций и будет проводить их и дальше.

В акции, организованной сетью шинных центров «Шинтоп» по улицам городов, где работает эта сеть, ходили промоутеры в костюмах дедов морозов с плакатами «Нет летней резине!», призывающие автовладельцев вовремя сменить шины на зимние. Бюджета этой акции вряд ли хватило бы на ролик в теленовостях, но весь город говорил о ней, информация попала в сводки новостей.

Для рекламы компании Sitronics на самых оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, тащившие коробки с техникой Sitronics. Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, в магазины, где компания хотела продавать свою технику, звонили псевдопотребители и спрашивали, есть ли в продаже Sitronics. До начала акции узнаваемость потребителями марки составляла 26,5%, после – 44%.

А дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.

В самый разгар лета агентство Enfants Terribles запустило в Турине (Италия) кампанию безалкогольного напитка Chinо. В различных общественных местах можно было встретить коктейльные соломинки, торчащие из «спрятанной» банки лимонада. Некоторые находчивые граждане начали растаскивать соломинки на сувениры, особо инициативные даже выставляли их на интернет-аукционе eBay.

Подведём небольшой итог. Традиционная реклама с каждым днем дорожает, а эффективность ее снижается. Мы перегружены рекламной информацией. В партизанском маркетинге вместо того, чтобы инвестировать деньги в маркетинговый процесс, инвестируется время, энергия и воображение. Ведь в фундаменте любой партизанской акции лежит, в первую очередь, идея. Конечно, в каждой сфере бизнеса есть своя специфика и вряд ли удастся тупо копировать уже найденные кем-то оригинальные ходы. <J>

//fiolet-korova.ru